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戴叙贤谈理财产品销售:源自客户真实投资需求的产品才能成为爆款

发布日期:2021-10-06 08:15   来源:未知   阅读:

  “要想做好产品销售,首先要了解客户,只有从卖方市场走向买方市场,你才会有竞争力。闭门造车生产出来的产品,一定不可能满足市场需求。” 6月19~20日,兴业银行私行部总经理戴叙贤在金融城举办的“2021资管领军人才培养计划”第四期课堂上表示。

  该课程主题为销售合规与渠道建设专场暨“理财子销售生态建设与代销渠道对接”座谈会,旨在帮助理财子更好地适应理财产品销售的最新政策与展业环境。

  兴业银行私行部总经理戴叙贤、交银理财销售及市场部总经理胡迪锋、南方基金总裁助理侯利鹏等三位实战专家授课,针对渠道建设与服务、合规销售、资产配置等方面的痛难点给出对策。

  座谈会上,中银理财销售部总经理周岩、嘉实财富副总经理马莲、蚂蚁集团财富事业群常务副总裁祖国明、农银行理财副总裁孙建坤、中信银行零售银行部副总经理任志鹏等嘉宾围绕销售新规做了主题发言。学员们与嘉宾深入交流,探讨了过渡期理财子如何进行合规销售。

  侯利鹏有着17年的公募基金从业经验,他以《公募基金代销管理新模式与陪伴式服务体系分享》为题,介绍了公募基金代销管理新模式,全面细致剖析了如何开拓销售渠道,详述了代销机构陪伴式服务体系,并探讨了公募基金与理财子公司业务合作方向。

  “对于资管公司而言,投研是核心竞争力,销售则是能放大投研价值的杠杆。酒香也怕巷子深,业绩好时,销售可以锦上添花,甚至‘火上浇油’让其光芒放大;业绩不好时,陪伴的重要性就凸显出来了,尤其是对于一些复杂的净值型产品,可以通过‘拖延’,给它时间把业绩扳回来。”侯利鹏认为。

  他分享了对销售的三点理解:第一,产品卖出的那一刻并不是销售的结束,而是销售工作的真正开始——亏钱有亏钱的办法,赚钱有赚钱的办法,如果从产品卖出到产品到期的工作做得到位,留存率就会很高。第二,客户买产品,担心的不是亏钱,因为大部分客户对基金亏钱是有心理预期的,担心的是不知道为什么亏钱,这说明过程管理不到位,如果把这个问题前置解决的话,基本上就不会有问题。第三,不论买什么,销售是相通的,因为销售是做人的生意,都是从人性入手。

  “要想做好产品销售,首先要了解客户,只有从卖方市场走向买方市场,你才会有竞争力。闭门造车生产出来的产品,一定不可能满足市场需求。” 6月19~20日,兴业银行私行部总经理戴叙贤在金融城举办的“2021资管领军人才培养计划”第四期课堂上表示。

  该课程主题为销售合规与渠道建设专场暨“理财子销售生态建设与代销渠道对接”座谈会,旨在帮助理财子更好地适应理财产品销售的最新政策与展业环境。

  兴业银行私行部总经理戴叙贤、交银理财销售及市场部总经理胡迪锋、南方基金总裁助理侯利鹏等三位实战专家授课,针对渠道建设与服务、合规销售、资产配置等方面的痛难点给出对策。

  座谈会上,中银理财销售部总经理周岩、嘉实财富副总经理马莲、蚂蚁集团财富事业群常务副总裁祖国明、农银行理财副总裁孙建坤、中信银行零售银行部副总经理任志鹏等嘉宾围绕销售新规做了主题发言。学员们与嘉宾深入交流,探讨了过渡期理财子如何进行合规销售。

  侯利鹏有着17年的公募基金从业经验,他以《公募基金代销管理新模式与陪伴式服务体系分享》为题,介绍了公募基金代销管理新模式,全面细致剖析了如何开拓销售渠道,详述了代销机构陪伴式服务体系,并探讨了公募基金与理财子公司业务合作方向。

  “对于资管公司而言,投研是核心竞争力,销售则是能放大投研价值的杠杆。酒香也怕巷子深,业绩好时,销售可以锦上添花,甚至‘火上浇油’让其光芒放大;业绩不好时,陪伴的重要性就凸显出来了,尤其是对于一些复杂的净值型产品,可以通过‘拖延’,给它时间把业绩扳回来。”侯利鹏认为。

  他分享了对销售的三点理解:第一,产品卖出的那一刻并不是销售的结束,而是销售工作的真正开始——亏钱有亏钱的办法,赚钱有赚钱的办法,如果从产品卖出到产品到期的工作做得到位,留存率就会很高。第二,客户买产品,担心的不是亏钱,因为大部分客户对基金亏钱是有心理预期的,担心的是不知道为什么亏钱,这说明过程管理不到位,如果把这个问题前置解决的话,基本上就不会有问题。第三,不论买什么,销售是相通的,因为销售是做人的生意,都是从人性入手。返回搜狐,查看更多文创西藏区域公用品牌160个系列产品获认证本港台香港直播开奖

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